３　経営戦略（方針）を検討する

６　経営計画を検討する

　１　経営指標の見方・考え方
　　　　決算書、ココがポイント

　経営指針を成文化する目的は"良い会社をつくる"ということにあります。では、良い会社とはどのような会社のことを言うのでしょうか。いろいろな答えがあると思いますが、数字の上からも、良い会社とは？　という見方をしておくことが大事だと思います。ここでは、その点についてお話します。

　決算書（P/L、B/S）の見方と経営指標
経営のトータルな数値の表現として、決算書があります。最初にこの決算書の見方について勉強しておく必要があると思います。概要だけ説明しておきましょう。


�@ 決算書とは
　会社の決算書を開けると「損益計算書」と「貸借対照表」と「利益処分計算書」が入っています。
　損益計算書の略号をP/Lと言います。一番上の段には、"何年何月から何年何月"と、ある期間が設定されています。それに対して、貸借対照表の略号はB/S。その期間の末日の日付が入っているのが普通です。このように、損益計算書はある期間における数値を表わし、貸借対照表はある時点における数値を表わしているのです。
　「損益計算書」はある一定期間における損益の状況、つまり、利益が出たか、出なかったか、どのような理由で利益（損失）が出たのかを表わすためにつくられる計算書です。それに対して、「貸借対照表」は、ある時点において企業が保有している財産の状況を表わしています。


�A 損益計算書
　それでは、損益計算書のほうから見ていきます。損益計算書は、以下の図のようなかたちになっています。ここでは、"いろいろな利益の表示"の仕方があるということを覚えておくことが大事だと思います。「売上総利益」、「営業利益」、「経常利益」、「税引前当期利益」、「当期利益」、以上の五段階に分けて利益は表示します。
　まず、「売上総利益」というのは、商品そのものがもっている、"商品自体の力を表わす利益"と思えばいいでしょう。何の努力もしないで商品が売れて、回収もすぐできた、という場合における儲けです。
　次に、それを販売するために要する費用、または会社を経営していく上で当然にかかってくる管理の費用、これらを支払った残りとしての利益です。これを表示するのが「営業利益」ということになります。したがって、営業利益とは、直接的な販売活動から生ずる利益ですから、"営業力までを表示する"と思えばよろしいでしょう。
　そしてそのあと、営業外の収益、費用を加減することによって、｢経常利益｣という表示をします。営業外の収益、費用というのは、主として金融取引から生ずる収益と費用ということです。預金の受取利息と借金の支払利息、または手形の割引料などです。
　経営利益は、日常的な通常の活動による"企業の収益力"を表わします。したがって、経営計画では、経常利益が最も重要な数値と言えます。
その次に、特別な利益、損失を加減算して「税引前利益」を表示し、そしてそこから法人税や住民税を支払うことによって、｢当期利益｣を表示する。損益計算書はこのようにつくられています。

損益計算書（Ｐ/Ｌ） 91. 4/1〜92. 3/31

ア． 売上高 （IOO） 　 　 　 イ． 売上原価 　 製造原価報告書（イ．の内訳） ウ． 売上総利益 （％） 　 材料費 　 　 　 　 労務費 　 エ． 販売費及び一般管理費 　 経費 　 　 　 　 　 計 　 オ． 営業利益 （％） 　 ＋ 前期たな卸高 　 ＋ 営業外収益 　 − 当期たな卸高 　 − 営業外費用 　 　 　 　 経常利益 （％） 　 　 売上原価 　 ＋ 特別利益 　 − 特別損失 　 販売費及び一般管理費（エ．の内訳） 　 税引前当期利益 　 　 法人税及び住民税 　 　 当期利益